Business Model Canvas: la cassetta degli attrezzi per chi vuole ripensare la catena del valore

Articolo scritto da Daniela Bastianoni, docente del modulo Business Model Innovation 🚀

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Nel contesto attuale, caratterizzato da un’evoluzione rapida e costante dei mercati, l’innovazione non è più un’opzione per le aziende, ma una necessità. Ogni crisi, discontinuità o cambiamento epocale sottolinea la necessità di rivedere e adattare il proprio modello di business per rimanere competitivi. Non si tratta più solo di migliorare prodotti o processi, ma di ripensare profondamente come creiamo, distribuiamo e catturiamo valore.

Storicamente, Michael Porter ha definito tre strategie principali per ottenere un vantaggio competitivo: differenziazione, leadership di costo e focalizzazione. Sebbene questa visione rimanga una base solida, il mondo odierno richiede un ulteriore passo avanti. Oggi, le aziende devono non solo battere la concorrenza, ma anche ridefinire le regole del gioco, innovando il proprio modello di business in maniera sistemica e strategica.

In questo scenario complesso e dinamico, il Business Model Canvas (BMC) si rivela uno strumento essenziale per le aziende che desiderano riprogettare la propria catena del valore. Creato da Alexander Osterwalder e formalizzato nel libro “Business Model Generation”, il BMC suddivide il modello di business in nove blocchi fondamentali, offrendo una visione d’insieme che consente di visualizzare e innovare ogni aspetto dell’attività aziendale.

Connessione con DIBS:

Il Business Model Canvas è uno degli strumenti centrali nell’approccio di DIBS alla formazione manageriale e strategica. Nei nostri programmi, come il Master Part-Time in Innovation Management & Business Strategy, il BMC viene utilizzato non solo come strumento di analisi, ma anche come framework operativo per guidare le aziende nella trasformazione digitale e nell’innovazione del modello di business.

DIBS propone un approccio pratico all’uso del Business Model Canvas, integrandolo con metodologie come il Design Thinking e l’Innovation Management. Durante i nostri corsi, i partecipanti sono guidati nella scomposizione e nell’analisi del proprio modello di business attuale, per poi esplorare e testare nuovi modelli che possano meglio rispondere alle sfide di un mercato globale e in costante evoluzione.

L’obiettivo è fornire agli imprenditori e ai manager gli strumenti necessari per anticipare i cambiamenti, adattarsi rapidamente e cogliere nuove opportunità. Come sottolineato anche da Alessandro Giaume, coordinatore dell’Executive Master in Innovation Management e Business Strategy di DIBS, la capacità di innovare il modello di business è fondamentale per garantire la competitività a lungo termine delle aziende.

Punti Dettagliati sul Tema:

1. Innovazione del Modello di Business: Una Necessità Strategica:
   • Il concetto di innovazione del modello di business si riferisce alla capacità di ripensare in modo sistemico come un’azienda crea, distribuisce e cattura valore. Questo implica la revisione della struttura organizzativa, delle risorse chiave, delle attività e delle partnership, ma soprattutto la riconsiderazione della proposta di valore offerta ai clienti. Secondo Alessandro Giaume, la capacità di innovare il modello di business è oggi una delle competenze più richieste per chi opera nel campo dell’Innovation Management​.
   • Case Study: Caffè Vergnano
     La storica azienda italiana ha saputo trasformare il proprio modello di business puntando sull’internazionalizzazione e sulla creazione di un’esperienza unica attorno al proprio prodotto. Oltre alla produzione di caffè, Caffè Vergnano ha sviluppato una catena di caffetterie in franchising, offrendo un’esperienza di brand integrata che include sia il prodotto che l’ambiente in cui viene consumato. Questo esempio dimostra come il BMC possa essere utilizzato per estendere la catena del valore oltre il prodotto fisico, abbracciando l’intera esperienza del cliente.

2. Customer Centricity: Ripensare la Proposta di Valore:
   • In un mercato sempre più competitivo e frammentato, mettere il cliente al centro del modello di business è cruciale. Questo significa non solo capire le esigenze dei clienti, ma anche anticipare le loro aspettative e creare esperienze personalizzate. Il BMC permette di analizzare in modo approfondito i segmenti di clientela e le relazioni con i clienti, identificando nuove opportunità per innovare la proposta di valore.

2. Case Study: Moleskine
   Moleskine ha saputo affrontare la sfida della digitalizzazione senza perdere la propria identità. Integrando i propri taccuini con tecnologie digitali come il Moleskine Smart Writing System, ha creato un ecosistema che unisce la tradizione del prodotto fisico con le opportunità offerte dal digitale. In questo modo, Moleskine ha esteso la sua proposta di valore, rispondendo alle esigenze di una clientela moderna e tecnologicamente avanzata.

3. Sostenibilità e Innovazione del Modello di Business:
   • Un aspetto fondamentale dell’innovazione del modello di business è l’integrazione della sostenibilità. Le aziende devono ripensare la propria catena del valore per ridurre l’impatto ambientale e sociale, adottando pratiche di economia circolare e modelli di business rigenerativi. Il BMC offre un framework per visualizzare come integrare la sostenibilità in ogni aspetto del modello di business, dalle risorse chiave alla struttura dei costi.

3. Case Study: Mutti
   Leader nella produzione di conserve di pomodoro, Mutti ha innovato la propria catena del valore puntando sulla sostenibilità e sulla qualità della filiera. Investendo in pratiche agricole sostenibili e garantendo la tracciabilità dei prodotti, l’azienda ha saputo differenziarsi in un mercato competitivo, costruendo una relazione di fiducia con i consumatori. Questo esempio dimostra come la sostenibilità possa diventare un elemento centrale della proposta di valore e della struttura del modello di business.

Conclusione:

Il Business Model Canvas è uno strumento essenziale per le aziende che desiderano ripensare il proprio modello di business in un contesto di cambiamento continuo. Non si tratta solo di visualizzare il modello attuale, ma di esplorare nuove possibilità e testare idee innovative che possano trasformare l’intera catena del valore.

In DIBS crediamo che l’innovazione del modello di business sia la chiave per il successo a lungo termine delle aziende. Attraverso i nostri programmi di formazione, supportiamo imprenditori e manager nell’acquisizione delle competenze necessarie per guidare il cambiamento e creare valore in modo sostenibile e innovativo.

Per approfondire come il Business Model Canvas può essere utilizzato per innovare il modello di business della tua azienda, esplora i nostri corsi e programmi formativi su DIBS.

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